Abigail Choi

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코드에프 전략기획 마케터입니다.

챌린저뱅크 (Challenger Bank)의 정의와 초기 성장 전략

글로벌 금융위기 이후, 영국 정부를 필두로 한 EU의 각국 정부는 금융 시장 내 건전한 경쟁 촉진을 위해 소규모 은행 서비스 제공자들에게 은행 라이선스를 추가로 허가했습니다. 정책적 지원에 힘입어 탄생한 챌린저뱅크는 단순한 상품과 저렴한 수수료, 경쟁력 있는 금리 제공 등을 통해 기존 전통 은행에서 이탈한 다양한 고객군을 흡수하며 무섭게 성장했습니다. 이번 포스팅에서는 챌린저뱅크의 정의와 탄생 배경, 성장 전략에 대해 알아보겠습니다. CB Insights의 챌린저뱅크 플레이북을 기반으로 작성되었습니다.

로빈후드의 다양한 수익 모델을 살펴보자

지난 포스팅에서도 잠시 언급했듯이 로빈후드의 주요 수익원은 PFOF(주문 흐름에 대한 지불)에서 나옵니다. PFOF는 중개업체가 “트레이딩사 (market maker)”로 알려진 제삼자를 대신하여 거래를 실행하도록 지시하는 방식입니다. 거래 주문을 대규모 트레이딩사에 위탁하고 중개사는 주문 정보 (매수/매도세 정보)에 대한 비용을 지급하는 것입니다. 로빈후드는 앞서 소개한 PFOF 외에, 또 어떠한 서비스로 수익을 내고 있을까요?

로빈후드는 거래 수수료 없이 어떻게 수익을 내고 있을까?

서학 개미 운동의 격전지로 부상한 로빈후드가 최근 뉴욕증시에 상장되었습니다. ‘모두를 위한 민주적 금융’을 사명으로 삼은 로빈후드는 거래 수수료 없이 주식거래를 할 수 있어 개인투자자들에게 큰 인기를 얻고 있습니다. 탄생 10년도 되지 않아 상장에 성공한 신생기업 로빈후드는 무엇으로 돈을 벌고 있을까요?